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金融科技 B2B：機場抵港大堂 + LinkedIn 直擊跨境商務客，獲 312 個企業 lead
某 B2B 跨境支付平台（匿名）2025-03-01 – 2025-05-31HKD $300K – $1M
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目標
為跨境結算 SaaS 產品在香港市場建立 B2B 品牌認知，目標 3 個月收集 200+ 合資格 enterprise lead（年營業額 $100M+ 公司）。
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策略
極度聚焦嘅雙渠道：1) 機場抵港大堂 LED 屏 + 行李轉盤燈箱，捕捉從大灣區及海外返港嘅商務決策者；2) LinkedIn Sponsored Content + Message Ads，職銜 targeting 限定 CFO / Finance Director / Treasury Head 加上行業（製造、物流、貿易）。視覺主訊息：『90 秒批准跨境結算』。
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成果
3 個月：機場接觸量 180 萬（含約 65% 企業商務客）；LinkedIn 觸及 45,200 位目標職銜人士；合資格 enterprise lead 312 個（超目標 56%）；其中 47 位進入 sales pipeline；首季簽單 11 位（平均年費 HKD $480K）。
“機場廣告有 anchor 嘅效果 — LinkedIn 冷 DM 之後，對方提到『我喺機場見過你哋』，轉化率差天共地。”
— Head of Enterprise Sales, 跨境 SaaS 公司